La relation Intégrateurs / TREND
Ainsi, le rôle de Trend consiste à concevoir, fabriquer et distribuer des produits et systèmes de classe internationale pour la mesure et le contrôle dans le bâtiment. La non-implication au niveau de l’installation et de la mise en route permet à Trend de se concentrer sur la recherche et le développement de produits performants et novateurs.

Côté stratégie marketing, Trend développe une démarche de vente indirecte (« push / pull ») : D’un côté, l’entreprise assure la formation technique des intégrateurs et leur fournit l’ensemble de la documentation nécessaire à les appuyer commercialement dans leur action auprès des utilisateurs finaux (le « push »). De l’autre, sa force commerciale assure un rôle de prescription auprès des utilisateurs afin qu’ils comprennent bien l’intérêt qu’ils ont à faire appel aux produits Trend et au concept d’intégrateurs. Trend commercialise son matériel au réseau d’intégrateurs en exclusivité. Il est néanmoins important de considérer qu’il n’y a pas de contrat d’exclusivité entre TREND et l’intégrateur.

Les intégrateurs TREND

Trend France, constitue depuis 15 ans son réseau d’intégrateurs. Avec plus de 30 intégrateurs aujourd’hui, Trend dispose d’une force suffisante pour commencer une première campagne de communication qui consistera à faire connaître les intégrateurs existants aux maîtres d’œuvre et à en recruter de nouveaux, afin de disposer d’une couverture nationale solide. Il s’agit là d’une mission d’envergure, car la notion d’intégrateur de systèmes en GTB est relativement récente en France

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