La G.T.B. avec les intégrateurs

Pourquoi travailler avec un intégrateur ?

• Indépendants des constructeurs, ils sont capables de mettre en œuvre la solution technique répondant le mieux et au meilleur prix aux besoins pour un bâtiment et un client donné. Cette autonomie (par rapport aux constructeurs) leur permet une plus grande qualité d’écoute vis-à-vis des besoins du client. En effet, ils vendent une solution intégrée, composée d’un assemblage des meilleurs composants (l’intégration), et non pas la solution d’une marque.
• Leur expérience des projets et du chantier leur donne une plus grande efficacité dans la gestion des projets, ce qui induit un gain de temps pour l’ensemble des acteurs et assure un haut niveau de qualité.
• Répartis sur tout le territoire, ils assurent une présence locale.
• Leur valeur ajoutée est en général au niveau de leurs savoir-faire en automatisme et régulation, mais ils peuvent aussi fournir des services tels que la fabrication des armoires électriques, l’installation électrique (courants forts et faibles). Pour certains d’entre eux peuvent non seulement fournir et installer le système de GTB, mais aussi le système de détection incendie, de sécurité, de contrôle d’accès, de supervision, …
• Capable de travailler par tranche sur les projets. Sa stratégie n’est pas de faire du dumping pour réaliser les 1° tranches en espérant « capturer » le client et « marger » sur les suivantes ou les contrats de services. La proposition est toujours réalisée en fonction des besoins spécifiés et non pas de sa présence ou non antérieure sur le site qui pourrait limiter la concurrence.

LES AVANTAGES

• Meilleur service global
• Meilleur coût
• Diversité / Choix
• Proximité
• Spécialisation
• Un seul interlocuteur
• Conseil
• Prestation globale
• Gain de temps

POUR QUI
Le client final

• Vente indirecte : Prix tranche 1 = Prix tranche 2
• Pas de coupure de prestation
• Plus de choix
• Proximité
• Meilleur service rendu
• Vraie adaptation aux besoins et pas l’inverse

Les B.E.

• Travailler avec des Pro de l’installation et du produit
• Indépendance : choix du meilleur assemblage des techniques
• En phase de chantier : moins de perte de temps en réunion

L' intégrateur

• Opportunité de vendre la valeur ajoutée (+ de chiffre dans son business)
• Autonomie complète
• Choix
• Assemblage de différents constructeurs
• Plus d’intérêt dans la tâche (pas seulement la sous-traitance du câblage)
• Contrôle de ses marges
• Opportunité de développer du service

Les exploitants
Les entreprises HVAC, ELEC, Générales